Как меняется рынок мебельной фурнитуры после ухода европейских брендов? Почему российские производители всё чаще выбирают китайские комплектующие? И что сегодня важно для клиентов — цена, качество или логистика?

В интервью для информационного канала «Интерьерный бизнес» директор бренда SENZA Михаил Понкратов рассказал о развитии компании, особенностях российского рынка, работе с регионами и преимуществах современной мебельной фурнитуры из Китая. Также поговорили об эксклюзивных решениях SENZA, развитии складской сети и том, как меняется отношение покупателей к китайской продукции.

Текст интервью:

«Инсайды рынка от бренда фурнитуры SENZA

Сильнее всего пострадавший от санкций сегмент мебельного рынка — фурнитура и комплектующие для мебели. Пока европейские бренды покидают российский рынок, китайские производители готовятся создавать им достойную конкуренцию. О том, готовы ли россияне открывать для себя китайские комплектующие и как сделать на этом бизнес, нам рассказал директор бренда фурнитуры SENZA Михаил Понкратов.

Путь вашей компании на рынке начался с Воронежа — по какому принципу вы выбирали регионы для дальнейшего развития компании?
Именно в Воронеже мы открыли компанию по торговле мебельной фурнитурой. Изначально мы занимались поставками в любой регион с нашего центрального склада. Но постепенно поняли, что для конкуренции с местными игроками нужно открывать представительства — они обеспечивают более быструю доставку. С этих складов мы оперативно снабжаем товаром покупателей в Европейской части России.

Какие преимущества есть у фурнитуры по сравнению с фурнитурой других брендов из Китая?
Основным своим преимуществом мы считаем соотношение цены и качества. За абсолютно приемлемую для большинства покупателей цену мы предлагаем интересную, функциональную, а главное качественную фурнитуру. Другим преимуществом, в том числе по словам клиентов, является сбалансированный ассортимент продукции.

Какие виды фурнитуры вы поставляете на российский рынок? Представлены ли у вас уникальные или эксклюзивные позиции?
В нашей линейке есть практически все решения для корпусной мебели, чаще всего в нескольких вариациях. Это как популярные петли и направляющие, так и достаточно сложные элементы — например, мы предлагаем подъемные механизмы для складных фасадов. Из эксклюзивных позиций хотелось бы отметить петли Extra и Hola, которые являются полными аналогами именитых европейский петель и на сегодняшний день на рынке представлены только в нашем бренде.

Какой механизм логистики и доставки вы используете для снабжения клиентов в России? Как много у вас складов?
Вся продукция изначально доставляется по морю контейнерами в Россию и дальше на центральный склад в Воронеж. Далее исходя из запросов клиентов товар распределяется по филиалам. Оттуда уже своим транспортом мы довозим товар до покупателей. На сегодняшний день у нас есть склады в Москве, Краснодаре, Ижевске, Старом Осколе, оптовый и розничный склады в Воронеже.

Как российские потребители и мебельные компании относятся к китайской фурнитуре? Есть ли стереотипы и как вы их развеиваете?
Думаю, что на сегодняшний день уже нормально относятся. Хотя поначалу, конечно же, было предвзятое отношение. Но времена меняются, Китай уже давно не ассоциируется с «ширпотребом». Сейчас Китай — про технологии и инновации. Посмотрите хотя бы на их автомобильный рынок! Развитие не обошло стороной и мебельную отрасль. Стереотипы развеиваем просто — даем товар на пробу и тестирование, показываем преимущества, рассказываем о технологиях. Люди пробуют и им нравится. Да и переплачивать 3−4 раза за европейскую фурнитуру уже мало кто хочет."